Maandenlang online, veel bezichtigingen en geen bod. De vier oorzaken die wij het vaakst zien en wat u eraan kunt doen.
Een woning die lang te koop staat, verliest aandacht. Kopers zien de plaatsingsdatum en vragen zich af wat er mis mee is. Hoe langer dat duurt, hoe lager de biedingen die nog komen.
1. De vraagprijs staat te hoog
Verreweg de meest voorkomende oorzaak. De eerste twee weken online leveren de meeste serieuze kijkers op. Zit de prijs daar te hoog, dan mist u precies die groep en komt die niet terug wanneer u later verlaagt.
2. De staat van onderhoud schrikt af
Kopers rekenen achterstallig onderhoud dubbel: ze schatten de kosten hoog in en tellen er onzekerheid bij op. Een gedateerde badkamer of een dak dat aan vervanging toe is, kost in de biedingen vaak meer dan het herstel zelf.
3. De woning is lastig te financieren
Erfpacht, funderingsproblemen, een slecht energielabel of een woning die niet vrij van huur is: allemaal redenen waarom een bank terughoudend wordt. De koper wil wel, maar krijgt de financiering niet rond.
4. Het aanbod sluit niet aan op de vraag
In sommige wijken is er simpelweg weinig vraag naar een bepaald type woning. Een grote vrijstaande woning in een krimpregio staat nu eenmaal langer te koop dan een appartement in de stad. Daar helpt betere fotografie niet tegen.
Wat u kunt doen
- Haal de woning tijdelijk offline en plaats deze later opnieuw
- Verlaag in één duidelijke stap in plaats van drie kleine
- Los de concrete bezwaren op die u in bezichtigingen terughoort
- Vraag een vrijblijvend bod aan, zodat u uw ondergrens kent
Dat laatste kost u niets en geeft rust: u weet dan wat de woning vandaag zeker oplevert, in plaats van wat die ooit zou moeten opbrengen.
